За что люди готовы переплачивать в x2-x3 раза истинной стоимости?
Вот есть два слова — простота и удобство, и за них люди готовы выложить большие деньги и это не ново.
Представь себе: виниловые пластинки, кассеты, CD-диски, MP3-плееры, и даже забытый уже iPod — все они просто нужны были для того, чтобы слушать музыку. Мы, в зависимости от возраста, наверняка помним эти вещи.
А теперь подумай, насколько необычно было бы увидеть сегодня кого-то с аудиокассетой в плеере, да и CD-диски уже нечасто встречаются.
Мы перешли от винила к смартфонам. Формат всегда менялся в пользу чего-то более простого и удобного.
Суть в том, что весьма проще предложение или устройство, тем легче ему найти свое место на рынке.
За что еще люди готовы переплачивать?
И у нас есть много примеров: раньше чемоданы без колесиков были у каждого человека, а теперь их больше не видно, так как появились с встроенными колесиками.
То же самое случилось с телевизорами — огромные «Горизонты» и «Радуги» уступили место плазменным экранам, которые сейчас ты можешь увидеть только у наших старших родственников на даче.
И вот, кстати, плазма намного дороже, чем обычный телевизор, ни тебе акций, ни скидок. Не каждому по карману, даже у тех, кто цеплялся за это новшество. Но в любом случае, важно то, что все эти изменения показывают, что люди готовы заплатить больше за простоту и удобство.
Вот еще пример.
Спички, зажигалка. Зажигалка проще и удобнее.
И к чему все это ведется? К тому, что на протяжении долгих лет потребитель всегда платил больше за простоту, удобство, комфорт и экономию времени и пространства.
И как можно использовать для себя вот эти параллели?
И вот самый явный пример, который подходит к этой теории, к этой аксиоме – проводные зарядные устройства и беспроводные зарядные устройства. То, что я раньше говорил – проводной монопод, беспроводной монопод. Один из наших кейсов непосредственно связан с моноподами, рассказал здесь .
Согласитесь, беспроводной он проще и удобнее, но дороже. Выдавливает ли он проводные устройства? Пока не явно, потому что проводные все равно имеют место быть.
Подрезюмируем:
Мир становится все беспроводнее. Все вокруг нас стало таким удобным и доступным благодаря беспроводным технологиям. Мы можем совершать звонки, отправлять сообщения, просматривать интернет и даже заряжать наши мобильные устройства без малейших проводов. Это стало возможным благодаря разнообразным аксессуарам и устройствам, которые постепенно входят в нашу повседневную жизнь.
Лень, как проблема, является двигателем развития торговли и инноваций. Каждая проблема, с которой сталкиваются наши потребители, представляет собой возможность для нас предложить им удобное и простое решение.
«Если наше предложение превосходит по простоте и удобству конкурентов, то мы привлечем их клиентов. Китайцы, например, обнаружили проблему коротких проводов для зарядки мобильных устройств и разработали полочку для смартфона или телефона для зарядки.»
Нередко мы ограничиваемся предложением одного или двух основных товаров, забывая о возможностях роста и развития.
Наша основная задача — запустить несколько новых товаров каждый год и постепенно расширить нашу линейку продуктов. Как запустить товары на Вайлдберриз и не расстроиться, мы учим в нашей школе
При этом необходимо сконцентрироваться на развитии и укреплении нашего бренда. Товары, которые приносят наибольшую прибыль и пользуются большим спросом, должны быть нашими локомотивами, в то время как остальные товары могут быть рассмотрены как дополнительные и будут зависеть от их прибыли.
Важно понимать, что выручку следует реинвестировать в новые товары для обслуживания наших покупателей. Мы не должны сразу же извлекать прибыль и радоваться ей, а должны стремиться к постоянному развитию и росту.
Наша задача — предлагать решения для проблем покупателей и обеспечивать их удовлетворенность нашими товарами и услугами.
Таким образом, мы должны продолжать инвестировать в разработку и предлагать новые инновационные товары, которые будут решать проблемы наших клиентов. Помните, что развитие нашего бренда и линейки товаров — это ключевой фактор успеха нашего бизнеса.
