Прежде чем я начну: я всегда мечтал о большом успехе, но думал что мне на это ума не хватит. Я запустил софт Feedbackz всего пару месяцев назад, и за это время получил массу хороших отзывов от пользователей (иронично, да?). Не буду вдаваться в подробности, но если вам интересно, информацию можно найти на домашней странице Feedbackz. А сейчас полностью окунитесь в мою историю успеха!
Первый триместр: от $0 до $500 — Первые 3 месяца.
Аааа…. да, пожалуй, я начну отсюда. Тогда я вроде до позднего времени сидел за компьютером и просматривал листинги товаров на Amazon, ну, по крайней мере, я так считаю, что было поздно. Ничего примечательного у меня в жизни не было. Жаль, что я не знал об Amazon в 2011. Примерно тогда я бы сколотил себе огромное состояние и жил как король — Разве это не чудесно.
Первый раз услышал об «Amazon FBA «, когда он был упомянут на Интернет-маркетинге, на конференции в Сан-Диего примерно в январе 2014. Это было самое крупное заседание интернет-маркетологов в мире, и даже меня пригласили на это заседание. Ну, на этой сессии говорили о том, как заработать деньги в Интернете. Но почему-то, никто из них не говорил сколько именно можно зарабатывать. И тут я подумал:
«О великий, другой eBay, ну никто же не будет мне платить больше, чем пару сотен долларов в месяц, за исключением немногих добрых людей … У меня нет времени для этого.»
Тогда в моей голове крутилось много мыслей. Даже было такое ощущение, что моя голова сейчас просто лопнет и мои мозги испачкают всех присутствующих. Благо , что это не произошло. Тогда я встретил одного человека. Он утверждал что с помощью Amazon всего за два месяца заработал $5000. С виду приличный человек, «о, круто», подумал я. «Все-таки это не бесполезное занятие». Продажи на Amazon недостаточно сильно меня заинтересовали. Спустя несколько месяцев я услышал подкаст одного парня. Этот парень делал на Amazon миллион долларов в месяц. Что наконец и привлекло мое внимание.
Я знал, что для того, чтобы заработать реальные деньги, я должен дис-ассоциировать сумму в долларах за час вашей жизни. Пассивный доход, как можно больше. С системой Private Labeling. Я знал, что это может быть достигнуто. Я начал свое дело. Со скудными $500.
Вы начали до начала соревнований ?
Когда я начинал, все было так сказать «насыщено». Большие парни и их продукты уже имели больше 1,000 положительных ревью. Так что это не сильно отличается от того чего хотел я. Мне хотелось большого успеха, (как и большинство из нас) например:
- 1 Ступень : Товар на 1-й странице, больше 100 отзывов, устойчивые продажи больше 50 единиц в день.
- 2 Ступень : Товар на 1-й странице, больше 50 отзывов, устойчивые продажи 20-30 единиц в день.
- 3 Ступень: Товар на 2-й странице, больше 25 отзывов, продажи 5-20 единиц в день, но в рейтинге растет довольно быстро. Набирает обороты против уровня 2. Так что, конкуренция становится жестче.
AMAZON ЯВЛЯЕТСЯ ДОМИНИРУЮЩЕЙ НИШОЙ.
Вам нужно немедленно заболеть золотой лихорадкой, пока еще есть золото в реках. С $500 в моих руках и пару лет опыта на запусках онлайн-бизнеса я смогу пробраться наверх. Название моей игры: «скорость выхода на рынок». Запуск.
Совет: Вы не можете основываться на одних слухах и рассказах. Так вы ничего не добьетесь. Тот кто много говорит, ничего не делает. Единственный верный способ узнать, нужно что-то продать и посмотреть имеет ли ваш товар спрос или нет.
Итак, я получил 4-5 продуктов. Пошел в Office Depot, получил этикетки с адресом, и напечатанном моим логотипом. Взял их и пометил ими свои продукты. Этого достаточно, чтобы на законных основаниях продать их как бренд. Мои первые идеи продукта пришли непосредственно из вещей, которые я нашел у себя дома. Я оглянулся на то, что я использовал, что я купил в последние месяцы. Некоторые продукты в моем исходном списке:
- Ленты для измерения тела,
- Jogger брюки,
- шоковые ошейники для собак,
- свинцовые ошейники,
- и еще три продукта (что я до сих пор продаю сегодня).
Я записал их. Я думал, сколько их продают в день во всем мире? Сотни? А может больше? Прикольно! Было ли их трудно сделать? В общем, в любом случае мне нужно было придумать как заказать товар и оформить перевозку груза. С товаром все было просто. Его я заказал на Alibaba.com. А перевозку груза я оформил через EMS. Получил свою продукцию через 2-3 недели. Создал свои листинги и шлепнул некоторые ярлыки, и прислал их на FBA. Через пару недель они начали продаваться вместе с другими продуктами. Договоренность была такова: после того как я продам товар и получу с этого деньги я оплачу свой заказ и перевозку.
Второй триместр: от $500 до $5000 — от 3 до 5 месяца.
Я купил более 100 единиц Jogger брюк, шоковых ошейников для собак, свинцовых ошейников, и еще три продукта. Ленты для измерения тела закупать не стал. К счастью, у меня были годы и годы опыта работы с SEO и интернет — стартапами. Так что с помощью своих навыков я сразу отправил мои товары на Amazon. Впоследствии я наблюдал за продажами. Но мне надо было провести следующие улучшения, а именно:
- Сделать больше отзывов
- Лучше оптимизировать листинги.
- Сделать упаковку и маркировку более законным.
Больше отзывов — я начал распространять отзывы о моих продуктах в интернете. Писал их сам. Распространял в основном на форумах. К сожалению, многие мои отзывы впоследствии удалялись, но некоторые продолжали жить.
Оптимизация листингов- я сидел в течение нескольких часов и думал о вещах, которых я покупал на протяжение многих лет в Amazon. Что меня заставило это сделать, почему? Я искал такие психологические моменты которые побуждают покупателя купить именно этот продукт. На таких исследованиях я бы повысил качество описания моих товаров.
Законность — тут думаю все понятно. Здесь закону перечить, себе вредить.
ST Факторы = Подсознание Триггерных факторов.
По правде говоря, многие из факторов ST фактически видно прямо в лицо. Достаточно прочитать отзывы о ваших конкурентов, и вы быстро поймете, что это за вещи. Для этого нужно :
- Просмотреть все отзывы о данном товаре.
- Сравнить положительные и отрицательные комментарии.
- Не просто читать отрицательные отзывы о ваших конкурентов, а читать хорошие, позитивные. И тщательно. Много раз.
Для примера: я купил новый баскетбольный мяч — A Wilson Composite. В начале листинга была куча положительных отзывов. Но это не весь список. Ниже могут быть много отрицательных отзывов, люди которых не рекомендуют к покупке данного товара. Зато многие неопытные пользователи не любят просматривать весь список отзывов. Они основываются на первых и естественно покупают его. А потом разочаровываются когда обнаруживается не качественность продукта.
Последний триместр: от $5000 до $50000 — от 5 до 8 месяца.
Да, вы не ошиблись!
От $5 000 до $50 000. Большой скачок блин да? Мой рост на тот момент был экспоненциальным … Я был просто в ударе. Даже при том, что я сбросил большинство из перечисленных продуктов (по разным причинам). Соотношение товаров которые я сбросил и оставшихся было 4/1. 20% продуктов которые я продавал, давали прибыли больше чем те 80%.
Хранение товаров на складе. Поток наличных денег. Сроки пополнения инвентаря. Все это я знал. У меня было много опыта. Благодаря моей тактики и методам ранжирования я имел:
Три продукта которые имели топовые места по основным объемом ключевым словам.
Все остальные ранжировались как минимум на 2-х страницах из результатов поиска.
Самый малопродаваемый продукт скупался в кол-ве 30 единиц в день. А самый многопродаваемый скупался в кол-ве более 50 единиц в день.
- Все мои продукты имели более 50 положительных ревью.
- Три из них более чем 100 положительных ревью.
- Один имел 175 положительных ревью.
- Все они имели видео обзоры ранжированные на самом верху.
- Все они супер оптимизированы.
Джеймс Амазио является учредителем Feedbackz. От продаж на Amazon он зарабатывает больше $50 000. В последние 10 лет является опытным интернет-маркетологом и веб-дизайнером
