Бизнес-программа Fulfillment by Amazon (FBA) продолжает набирать популярность, и на то есть свои причины. По сути, это то же самое, что и владение традиционным интернет-магазином. Но вместо того, чтобы вам самому обрабатывать заказы один за другим, Amazon делает за вас большую часть работы – сам доставляет товары от производителя, хранит их на своих складах, упаковывает и отправляет клиентам.
Это серьёзно упрощает процесс создания бизнеса – вам не придётся беспокоиться о логистике, складах, упаковочных материалах, курьерах и прочих сложностях. Продавая товары под собственной торговой маркой, вы получаете возможность построить свой собственный бренд с тематическим вебсайтом, что существенно повысит ценность вашего бизнеса.
Не терпится начать? Ознакомьтесь с базовым руководством по старту бизнеса с программой FBA.
В чём суть фулфиллмента от Amazon?
Программа фулфиллмента(FBA) позволяет вам использовать дистрибьюторскую сеть компании Amazon и её клиентскую базу. Как уже отмечалось ранее, Amazon хранит вашу продукцию на собственных складах, обрабатывает и доставляет заказы и занимается клиентским сервисом, поэтому вам не нужно беспокоиться обо всех этих аспектах.
Для предпринимателей это означает, что вы продаёте товары от лица крупной корпорации, пользуетесь всеми её преимуществами, при этом не сталкиваясь со сложностями и проблемами корпорации. Вы можете сосредоточиться на поиске и разработке продукта, в то время как Amazon занимается прочими техническими вопросами от вашего имени.
В типичном бизнесе электронной коммерции вам придётся налаживать логистику и своевременно доставлять товары клиентам. Однако с программой FBA, клиенты с премиум-аккаунтами получат свои товары в течение 2-5 дней с момента заказа.
Еще одна распространенная проблема классического онлайн-магазина заключается в том, что составление списка предлагаемых товаров и добавление новых продуктов может привести к путанице. С FBA все, что от вас требуется — это доставить ваш продукт на ближайший склад Amazon, после чего компания берёт всё на себя. Вы можете легко расширить ассортимент без существенного увеличения вашей рабочей нагрузки.
Создайте учетную запись продавца.
Прежде всего: для того, чтобы запустить свой бизнес программой FBA, вам нужно создать учетную запись продавца Amazon. Перейдите на сайт Amazon, прокрутите до самой нижней части сайта и найдите заголовок «Make Money with Us». Затем нажмите ссылку: «Sell on Amazon».
На этом этапе вы можете либо зарегистрироваться как «Индивидуальный продавец» (Individual) с базовым набором возможностей, либо как «Профессионал»(Professional). Когда вы регистрируетесь как «Индивидуальный продавец», c вас не будет взиматься ежемесячная абонентская плата. Если вы хотите развивать ваш бизнес в долгосрочной перспективе, тогда вам следует зарегистрироваться в качестве «Профессионала». Первый месяц для данного аккаунта является бесплатным, последующие будут стоить 39,99 доллара в месяц, плюс процент с продаж.
Процесс регистрации относительно прост. Следуйте инструкциям на экране и завершите настройку аккаунта.
Раскройте потенциал продукта и запустите свою собственную торговую марку.
Существует несколько способов использования программы FBA, но наиболее популярным из них является собственная маркировка. Идея состоит в том, чтобы создать свой бренд или торговую марку, выпустить товары под вашей маркой и продавать их через Amazon.
Во-первых, вам нужно провести исследование продукта. Это самый важный шаг по целому ряду причин. Если вы выберете непопулярную категорию товара и будете продавать продукт дороже, чем ваши конкуренты, вы можете потерять деньги. Если вы нашли время на анализ, выбрали популярную категорию товаров, провели анализ конкуренции, изучили отзывы и определились с конечным продуктом, который будете продавать по лучшей цене – успех вам гарантирован.
Еще один популярный способ заработать на Amazon — это розничная перепродажа – вы покупаете какую-либо фирменную вещь и перепродаёте её на Amazon для получения прибыли. Это гораздо более простой способ заработать деньги на Amazon, по крайней мере, в краткосрочной перспективе.
Для продажи товаров под собственной торговой маркой вам понадобится стартовый капитал. Выпуск товаров с вашей маркировкой может обойтись в несколько тысяч долларов, но если вы хотите построить перспективный бизнес, который впоследствии может быть выгодно продан, то этот путь, безусловно, ваш.
Еще одна ключевая деталь — ваш поставщик. Вы не можете продавать товары, если их нет на складе, поэтому вам нужно позаботиться о том, чтобы время между размещением заказа и доставкой вашего конечного продукта было минимальным.
Советы для роста и налаживания вашего бизнеса с программой FBA:
- Любите то, что делаете. Если вам нравится процесс, вы неизбежно будете развиваться. Найдите категорию продукта, которая вызывает у вас интерес.
- Расширяйте ассортимент предлагаемых продуктов. Вам нужно провести исследование каждого предлагаемого вами нового продукта. Наличие большего количества товаров снизит риск того, что ваш бизнес станет зависимым только от одного наименования.
- Улучшайте “рейтинг продавца” вашего аккаунта. Рейтинг продавца(BSR) – важный показатель, как для ваших клиентов, так и для ваших продаж. Это также ключевой фактор в случае, если вы захотите продать свой аккаунт. Покупатели хотят видеть стабильный рост вашего рейтинга с течением времени.
- Создайте сайт своего бренда. По мере того, как вы будете расширять ассортимент товаров вашей собственной торговой марки, вам понадобится создать профессиональный сайт, посвящённый вашему бизнесу. Это дает вам дополнительный способ продвижения вашей продукции, а также делает ваш бизнес привлекательным для потенциальных покупателей.
- Станьте участником партнёрской программы Amazon Associates. Перенаправляйте клиентов с вашего собственного сайта на Amazon и получайте комиссионные.
Потенциал прибыли
Сколько зарабатывают участники программы FBA? Каков потенциал бизнеса с этой программой?
Спенсер Хоуз, директор аналитической компании Niche Pursuits, сообщает, что заработал почти 40000 долларов в течение 30 дней после запуска своего бизнеса с программой FBA. Крис Гатри из компании UpFuel заработал около 3000 долларов за 30 дней. Джеймс Амазио, основатель компании Feedbackz, увеличил ежемесячную прибыль с нуля до 50000 долларов всего за восемь месяцев.
Эти показатели могут варьироваться, но они показывают, что можно построить пяти-, шести- или даже семизначный бизнес, используя программу FBA.
В заключение
Несмотря на то, что запуск бизнеса с программой FBA потребует от вас стартового капитала – затраченное время и усилия не идут ни в какое сравнение с вложениями в классический интернет-магазин. Дать старт вашему бизнесу не так трудно. Найти способы успешного развития бизнеса — задача сложнее. Воспользуйтесь преимуществами программы FBA и налаживайте ваш бизнес по мере развития.
